Saber calcular o parcelamento de uma proposta pode te ajudar a VIVER de Segurana Eletrnica + Bnus Planilha de Clculo para DOWNLOAD
No tem como negar que uma boa condio de pagamento pode aumentar suas chances de aprovao de proposta. E o melhor ainda, ela pode viabilizar que o cliente possa adquirir seus servio ou produto.
Eu costumo dizer para meus alunos/mentorados que alm de criar uma soluo tcnica, necessrio criar tambm uma soluo financeira, pois no adianta voc apresentar o melhor projeto do mundo para seu cliente, se ele no tem dinheiro para pagar.
Antes mesmo de comear este artigo eu quero que voc conhea minha REGRA DE OURO quando o assunto financeiro:
"Voc no precisa ter dinheiro, mas precisa ter crdito"
Cultivar um bom relacionamento com seus fornecedores (distribuidores) ajudar, e muito, para que voc consiga condies de pagamento diferenciadas. Dependendo o seu volume de compra e parceria com o distribuidor, a tradicional condio de pagamento de 3 vezes pode ser alterada. Cada parcela a mais que voc consegue, facilitar o seu parcelamento para o cliente, isto , te dar um Fluxo de caixa positivo.
Outro ponto importante a se destacar aqui fazer do distribuidor um parceiro mesmo, pois se voc vender mais ele tambm beneficiado. Mostre para ele o seu projeto de crescimento e uma estimativa do volume de compra que pretende ter nos prximos meses. Torne ele parte da soluo e no s do problema.
Por que to importante entender o Fluxo de Caixa?
O fluxo de caixa como o saldo de uma conta corrente, porm visualizando o que ainda vai acontecer.
Imagine olhar para um extrato de um conta corrente e ter todos os valores que entraro e sairo dela nos prximos dias, semanas, ou mesmo meses. Esse o Fluxo de Caixa.
Ter isso em mos importante para voc tomar decises antes de acontecer um rombo na sua conta, pois se voc fizer o fluxo de caixa e perceber que daqui 10 dias sua conta vai estourar, ter tempo para tomar uma ao, que pode ser tentar antecipar um recebimento ou negociar o pagamento de alguma conta para alguns dias para frente. Tomar decises com antecedncia sempre a melhor escolha.
Mas por onde comear a calcular o parcelamento (ou soluo financeira)?
Primeira coisa que voc precisa j ter definido o valor de venda do seu oramento, isto , j ter calculado o quanto cobraria vista do seu cliente. No vou abordar isso neste artigo, mas l no meu canal do Youtube tem um vdeo falando sobre isso. Vou deixar aqui o link do canal:
Clique aqui para ir para o meu canal do Youtube
Tendo isso em mos, agora a informao mais importante que afetar como conseguiremos viabilizar este parcelamento a forma de pagamento que o seu distribuidor divide suas compras, pois quanto mais vezes ele fizer, mais fcil ser chegar ao parcelamento de 12X para seu cliente.
Meu distribuidor divide no mximo em 4 vezes, e agora?
Sem problemas, temos algumas solues de parcelamento que nos ajudaro nisso, entre elas:
Cobrar uma parte j na aprovao do servio como uma entrada.
Normalmente este percentual gira em torno de 20 a 30% do valor total do oramento. Isso te ajudar a manter um fluxo de caixa positivo, pois quando for para pagar o primeiro boleto do seu distribuidor j ter o valor em caixa.
Antecipao dos boletos do cliente
Os bancos e algumas empresas fazem o adiantamento dos boletos do cliente, isto , ele te repassam o valor do boleto descontando um juros. Assim voc recebe o valor antes do prazo. Mas cuidado com juros abusivos.
Parcelamento em carto de crdito com juros para o cliente
Neste caso voc transfere os juros do parcelamento para o cliente e recebe o valor total, descontando uma taxa de administrao, em um prazo menor. A maioria dos gateways de pagamento faz o repasse do valor em at 30 dias, mas este prazo poder ser maior ou menor. Isso tambm afetar o percentual desta taxa de administrao do carto de crdito.
A lei que no pode ser quebrada
Parece bvio, mas no . O ideal que voc receba pelo menos uma parte do valor do cliente, antes da data que precisa pagar o distribuidor. Caso contrrio voc sempre ter que ficar colocando dinheiro do bolso para pagar seu fornecedor.
Por experincia prpria te digo isso, antes de eu ter este conceito de analisar cada parcelamento para o cliente antes de tomar uma deciso, eu simplesmente tinha uma tabela que dizia a quantidade de parcelas de acordo com o oramento, tipo:
At R$ 1.000,00 at 2 vezes
At R$ 5.000,00 em 3 vezes
Acima de R$ 10.000,00 em at 6 vezes
Mas no sei de onde eu tirei isso, pois na maioria das vezes eu acabava tendo um fluxo de caixa negativo e tinha que tirar dinheiro do bolso para pagar os fornecedores. O pior de tudo, muitas vezes pegar emprstimos para no deixar a conta do banco negativa.
Hoje qualquer oramento j sai padro com um percentual de entrada. E todas as vendas que saem do tradicional 2 a 3 parcelas eu analiso individualmente o fluxo de pagamento.
Chega de teoria, eu fiz um vdeo explicando tudo isso
L no meu canal do Youtube voc vai encontrar uma bem detalhada com tudo que eu escrevi aqui e melhor ainda, nela eu mostro todos os clculos utilizando uma planilha que criei para isso. Vou deixar o link da Aula aqui.
Clique aqui para assistir a AULA #64 - Como parcelar em 12X para seu cliente, mesmo sem ter dinheiro ?
[BNUS] Planilha de clculo para DOWNLOAD
Este um presente para voc utilizar daqui para frente e calcular a sua melhor forma de pagamento.
Link da planilha usada nesta aula: https://vagnercamilo.com.br/aula64
Gostou? Compartilhe na sua rede social preferida e marque @vagnercamilo e use a #ViverSE