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Descubra como ter um Faturamento Garantido todos os meses com Segurança Eletrônica

Assista o vídeo para entender como funciona o Modelo de Proposta STF e o RADAR dos 8 pilares. Duas ferramentas que juntas são imbatíveis para aprovação de pelo menos 80% das suas propostas de Contratos de Manutenção.

Eu te prometo que este não é um vídeo falando tudo que você já sabe. Nele vou te mostrar um método que eu criei e como aplicar ele. Assista 3 minutos e tire suas conclusões.

Clique no botão abaixo e dê o primeiro passo para criar ou aumentar sua carteria de clientes com contratos recorrentes, criando assim uma empresa lucrativa que não dependa 100% de você.

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Ambiente seguro. Seus dados estão protegidos e sua compra é 100% segura

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Suporte via WhatsApp

Diariamente você terá acesso para tirar suas dúvidas e receber orientações das ações que deverá seguir

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Acesso ilimitado a todas as mentorias, aulas gravadas, materiais e suporte via WhatsApp

Experimente por 30 dias

Garantia de 30 dias. Você poderá pedir a devolução de 100% do seu dinheiro caso não fique satisfeito

Reunião Mensal

Mensalmente faremos 
uma reunião via ZOOM para tirar todas as suas dúvidas

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Isso não é um "curso", mas sim uma MENTORIA. 

Comece hoje mesmo, faça sua inscrição

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O resultado deste acompanhamento é este

Mauro

Estava perdido, mas encontrou sua bússola com o Método VDSE e aumentou em 10 vezes o seu faturamento em 1 ano.

Pedro

Conquistou 8 contratos e 1 mês, 9 meses depois já estava com mais de 70 contratos. Resultado de utilizar o Método VDSE

Cristian

Fechou 11 contratos em 1 semana usando uma técnica do Método VDSE

Fabio

Como será o Treinamento VDSE?
Eu serei seu sócio nesta jornada

Farei com você um acompanhamento muito parecido com o que faço nas minhas empresas 

Mensalmente será realizada uma MENTORIA para tirarmos dúvidas e alinharmos seu planejamento para chegar o mais breve possível aos R$ 30.000,00 de faturamento.

Suas propostas serão revisadas e avaliadas antes de você enviar para seu cliente. Assim colocaremos ela no Modelo STF que tem pelo menos 80% de chances de aprovação

Meu WhatsApp. Isso mesmo.
Você poderá diariamente me fazer perguntas e contar com minha ajuda para orientar e avaliar suas ações.

Através de uma ferramenta exclusiva, periodicamente  avaliaremos sua evolução e ajustaremos a estratégia baseada no Radar dos 8 pilares.

Você nunca mais vai se sentir perdido

Você terá acesso ao passo a passo de todos os pilares do Método VIVER de Segurança Eletrônica. Este material é exclusivo e te ajudará como uma fonte de consulta no seu dia-a-dia.

Você terá acesso a todos os meus documentos e SCRIPTS. São modelos de propostas, modelo de apresentação, contratos e Scritpts passo a passo desde de como abordar um cliente até como finalizar a instalação com um check-list.

Uma Comunidade EXCLUSIVA para os alunos trocarem informações, se ajudarem e fecharem parcerias. Dentro da COMUNIDADE VDSE 100% das suas perguntas serão respondidas.

E VOCÊ AINDA RECEBE TODOS ESSES BÔNUS

Curso Eletrônica para Segurança Eletrônica + Certificado

Curso completo com todos os conhecimentos de eletrônica necessários para quem trabalha com Segurança Eletrônica. O conhecimento adquirido neste curso lhe dará condições de evoluir na carreira como Instalador de Sistemas Eletrônicos de Segurança, pois lhe dará uma base sólida de conhecimentos que facilitarão a compreensão dos mais diversos sistemas atual de Segurança Eletrônica.

Gravação da Mentoria VDSE Plus

Você terá acesso as principais gravações da Mentoria VDSE Plus, que é meu grupo avançado de alunos, os quais faturam acima de R$ 400.000,00 por ano. Os tópicos abordados nestas gravações te ajudarão a acelerar o seu crescimento e também chegar mais rápido nestes resultados.

Quem é Vagner Camilo

Atua no mercado de Segurança Eletrônica desde 1998. De lá pra cá desenvolveu projetos de segurança eletrônica em diversos segmentos, desde pequenos estabelecimentos comerciais, até plataformas de exploração de petróleo.

Sócio de 2 "pequenas empresas" que atuam no segmento de Segurança Eletrônica que juntas faturaram mais de R$2 Milhões por ano.

Palestrou em diversos eventos nacionais do segmento de Segurança Eletrônica, dentre eles, duas vezes no Congresso do SIESE-SC.

Em 2019 iniciou um grupo de Mentoria para ajudar pequenos e médios empresários de Segurança Eletrônica a aumentarem o faturamento das suas empresas

Para isso desenvolveu o Método VIVER de Segurança Eletrônica com base na sua experiência do "campo de batalha" de um empresário que realmente vive o dia a dia do mercado.

Com base no Método VDSE, mentora mais de 200 empresas de diversos tamanhos, desde instaladores que buscam crescimento até empresas de monitoramento que querem escalar ainda mais seu faturamento, alguns dos quais estão relacionados no depoimentos desta página.

Mais de 1100 alunos já fizeram seus treinamentos.

Pra quem é o Treinamento VDSE

O Treinamento VDSE é para quem já trabalha com Segurança Eletrônica e fatura menos de R$30 mil por mês e está em busca aumentar seu faturamento com contratos de manutenção e criar uma empresa lucrativa que não dependa 100% de você.

O Treinamento VDSE é para quem busca sair da Fase de Sobrevivência, onde o faturamento depende 100% de você, pois o faturamento não é suficiente para ter uma equipe.

O Treinamento VDSE, não é indicada para quem quer começar a trabalhar com segurança eletrônica, pois ele não foca em conhecimentos técnicos de como instalar os equipamentos. Ele também não é indicada para quem trabalha atualmente como funcionário de uma empresa e não tem como objetivo criar a sua empresa.

O Treinamento VDSE também é para quem está na Fase de Construção e busca crescer, aumentando o faturamento e se consolidando como empresa.

Sabe por que você está sofrendo para aprovar orçamento e para fugir da briga de preços?

Mais de 90% das empresas não sabem como fazer uma proposta baseada em uma solução técnica + solução financeira. 

Menos ainda sabe como oferecer o Contrato de manutenção.

Quando você aprende a fazer e apresentar propostas com solução técnica + solução financeira, você se torna referência para seu cliente, o preço passa a ser apenas um dos detalhes da proposta.

Juntando isso ao fato de buscar seu perfil de cliente ideal, sua proposta com Contrato de Manutenção ficará IMBATÍVEL. 

O cliente não quer só preço, ele quer solução.

Apresentar um orçamento com uma lista de preços é o que faz o cliente olhar só para o preço.

Como você faz a proposta com o Método VDSE?

1. Você entrega uma proposta 
focada na SOLUÇÃO que você está entregando para o cliente e não em produtos ou marcas de fabricantes

2. Você cria uma solução TÉCNICA e uma solução FINANCEIRA. Como por exemplo parcelado em 12x, isso é possível mesmo sem ter dinheiro em caixa.

3. Você faz a SUA marca ser uma referência para o cliente. Reforçando os benefícios que ele tem fazendo com sua empresa e não com o seu concorrente

4. Você é capaz de argumentar com o cliente, pois toda a apresentação da proposta é logica, objetiva e inquestionável.

5. Você inclui o contrato de manutenção como parte integrante e indispensável da proposta e não como um opcional

O Método VIVER DE
SEGURANÇA ELETRÔNICA na prática

Conhecimento técnico é importante, mas é apenas um dos pilares para se construir uma empresa de Segurança Eletrônica.

No Mentoria dividimos a empresa através do Radar dos 8 Pilares, para trabalharmos cada um individualmente.

Radar dos 8 Pilares

Em cada fase da empresa necessita de ações diferentes.

O que funciona para um empresa pode não funcionar para outra, por isso a Mentoria é personalizada

Ferramenta de análise da empresa

Através da aplicação de uma ferramenta exclusiva, teremos um gráfico (similar ao modelo do lado) com a visualização dos seus pontos fortes e fracos atuais. Com isso podemos avaliar quais ações tomar dentro da mentoria para sua empresa.

Grafico do Radar dos 8 Pilares

As atividades que faremos em cada um dos pilares, farão com que você não apenas crie sua carteira de Contratos de Manutenção, mas também:

Defina quais conhecimentos são necessários para evoluir.

Pendurar uma câmera ou sensor qualquer um faz. Para se diferenciar você precisa se especializar também.

Nesta fase é muito importante se preparar para desenvolver projeto mais elaborados, com integração de equipamentos.

Conheça seu cliente ideal, isto é, aquele que quer qualidade e não preço. Foco no cliente correto.

Ferramentas que usaremos neste Pilar:

Modelo de Negócio VDSE - Através de um passo a passo estruturado você vai conseguir detalhar todos os pontos fortes da sua empresa e definir como usará eles para crescer no mercado de Segurança Eletrônica.
 

Cliente 80/20 - Utilize sua carteira de clientes atuais para gerarem novos negócios.
 

Gráfico de Análise de Foco - Com esta ferramenta você vai conseguir entender quais serviços ou equipamentos te dão mais lucro e devem ser tratados como prioridade no seu dia a dia.

Como se organizar financeiramente.

Descubra definitivamente como definir e calcular sua margem de lucro em produtos e serviços. Será que hoje está cobrando o preço certo?

Ferramentas que usaremos neste pilar:

Analise de custos e Markup - Nunca mais fique em dúvida sobre o preço de seus produtos e serviços. Esta ferramenta te ajudará a calcular e definitivamente definir os preços sem dúvidas.
 

Fluxo de caixa - Sem dinheiro nenhuma empresa crescer. Aprenda a controlar o fluxo de entrada e saída de dinheiro da sua empresa.

Torne a sua marca (não de fabricantes) uma referência no mercado de Segurança Eletrônica.
 

Aprenda estratégias de Marketing fáceis de aplicar que te colocarão na frente de seus concorrentes.

Aprenda as melhores técnicas de vendas de projetos de segurança eletrônica, fáceis de usar inclusive para quem não se considera vendedor, mas sim um técnico.

Ferramentas que usaremos neste pilar:

Modelo de Proposta STF - Com esta ferramenta você vai criar um modelo de proposta que tem pelo menos 80% de aprovação, pois ela une em um só documento uma Solução Técnica e uma Solução Financeira.
 

Apresentação PAP - Esta é uma estratégia que te ajudará a apresentar projetos de segurança eletrônica e eliminar concorrentes. Ela também te tornará uma referência para o cliente.

Explore todas as opções de faturamento recorrente possíveis para sua empresa.

Ferramentas que usaremos neste pilar:
 

Faturamento Semi Recorrente - Esta é uma estratégia para gerar um faturamento recorrente do seu cliente, mesmo sem ele assinar um contrato. É útil para aqueles clientes que estão acostumados a só chamar quando precisa e não querem se comprometer com um contrato de manutenção.
 

Planos recorrentes - Nem só de Contrato de Manutenção vive uma empresa de segurança eletrônica. Você criará diversas planos de faturamento recorrente, dentro das possibilidades e fase da sua empresa, como locação, monitoramento, backup em nuvem, etc, assim sempre terá algum recorrente para oferecer a todos os clientes.

Crie e gerencie uma equipe técnica e comercial que possibilite que a empresa não dependa 100% de você.

Ferramentas que usaremos neste pilar:

 

Serviços Segmentados - Esta técnica te ajudará a aumentar a equipe sem precisar achar técnicos totalmente prontos. A divisão dos Serviços Segmentada permitirá planejar o crescimento da equipe de forma organizada e com menos dor de cabeça, pois evita que estes técnicos te abandonem assim que aprenderem a fazer uma instalação.


Terceirização - Você vai aprender as boas práticas para a criação de equipes terceirizadas engajadas e produtivas, sem criar concorrentes para sua empresa.

Transforme-se verdadeiramente em uma empresa que estará pronta para crescer.


Ferramentas que usaremos neste pilar:
 

Ordem de Serviço - Como criar um modelo de Ordem de Serviço que te ajudará a planejar melhor a execução e também te ajudará no acompanhamento das Manutenções Preventivas e Corretivas.

Acesso por 1 ano

Estude no seu tempo
Experimente por 30 dias

Sem contrato. Sem burocracia

Na prática como vai funcionar o acompanhamento do Treinamento VDSE

O acompanhamento acontece de
4 formas diferentes 

1. Reunião Mensal - Todo mês nos reunimos para tirar as dúvidas do dia a dia e nos aprofundarmos no seu planejamento.

2. Diariamente - Você terá o apoio através do suporte via WhatsApp para tirar com rapidez todas as suas dúvidas.

3. Comunidade VDSE - Você contará com toda a comunidade de alunos do Método para te auxiliar, trocar experiências e também fechar parcerias de negócios.

4. Radar dos 8 pilares - periodicamente atualizaremos seu radar para ajustar também suas estratégias. A ideia é não se sobrecarregar, mas sim fazer as coisas certas na hora certa.

Você não precisa ser um ENGENHEIRO DA NASA para colocar tudo em prática

Todas as atividades possuem passo a passo e ferramentas que foram desenvolvidas para te ajudar a colocar em prática, no teu ritmo e no tempo certo.

Com o acompanhamento além de serem fáceis de colocar em prática, os resultados aparecem muito rápido.

Pequenos ajustes, com grandes resultados

Cristian

Fechou 11 contratos em 1 semana usando uma técnica do Método VDSE

Alexandre

Este é o resultado da mudança no modelo de proposta com a orientação da MENTORIA VDSE

MAIS ALGUNS RESULTADOS DE QUEM APLICOU O 
MÉTODO VDSE

Fabio

Depois de 15 anos sem contrato, fechou R$ 3.000 de contratos em 20 dias no meio da pandemia

Elivelton

Chegou a parar no hospital aos 25 anos por causa do stress do trabalho e dívidas. Conheceu o Método VDSE e foi de R$7K para R$30K em 3 meses. 

Vinícius Gimenes

Aumentou a aprovação de proposta e já fatura 4 vezes mais do que antes da MENTORIA VDSE.

Wagner

Aumentou R$ 4.000 de faturamento mensal em 20 dias

Juarez

Trabalha sozinho e era conhecido por causa do preço baixo. Aplicou o Método VDSE e hoje já dobrou seu faturamento, é reconhecido pela qualidade, e VIVE de Segurança Eletrônica.

Fabio

O primeiro contrato veio em 2 dias dentro do Treinamento.

Assis

Sua empresa cresceu, mas mesmo assim acabou quebrando.
Após conhecer o Método VDSE reorganizou a empresa toda em poucos meses.

Cliente só quer preço?

Usando o Método VDSE conseguiu fechar orçamento R$10K mais caro que do concorrente.

Trabalhando só nas horas vagas (trabalha de eletricista com o pai no horário comercial), com o Método VDSE subiu de R$1K para R$9K em 6 meses

Fabio

IMERSÃO VIVER de Segurança Eletrônica

 

6 Módulos onde na prática faremos seu Modelo de Negócio, Modelo de Proposta, Apresentação comercial, Plano de Ação de Vendas, Tabela de preços e Controle Financeiro e Modelo de Ordem de Serviço com Checklist

De R$ 997,00 por R$ 0,00

Curso Eletrônica para Segurança Eletrônica

 

Todos os conhecimento fundamentais de eletrônica necessários para o profissional de Segurança Eletrônica estão neste curso. Defina cabos, fontes, nobreak. Faça manutenções com mais rapidez e segurança

De R$ 147,00 por R$ 0,00

Qual é o investimento do Treinamento VDSE 

Você vai receber seu acesso imediato a todo o conteúdo da
TREINAMENTO VIVER DE SEGURANÇA ELETRÔNICA + BÔNUS

Bônus #1: Curso Eletrônica para S.E.

Bônus #2: Gravações Mentoria Plus

 Acesso ANUAL ao Treinamento VDSE e todos os materiais

12X deR$ 49,60

ou R$ 497 à vista

**É praticamente um investimento simbólico, pois no primeiro contrato que fizer já paga todo o investimento da mentoria.

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EU ASSUMO TODO O RISCO! SIMPLES ASSIM.

Eu confio tanto neste método, pois já testei na minha empresa e tem funcionado também com todos os alunos dos meus treinamentos e mentorias, que me sinto seguro de assumir todo o risco.

Caso você por qualquer motivo achar que não é para você ou que o método não funciona, basta pedir o reembolso dentro de 30 dias que devolverei integralmente todo o seu investimento. Sem nenhum questionamento. 

Estou 100% comprometido com o seu resultado durante a Mentoria VDSE, agora resta saber se VOCÊ também está comprometido em aumentar o faturamento da sua empresa.

Faremos uma avaliação da situação atual da empres para definirmos uma estratégia individualizada
Como lidar com a concorrência desleal e as vendas online
Como buscar novos clientes e fidelizar os clientes atuais.
Como se organizar financeiramente
Como definir preços de vendas, margem e lucro
Como tornar sua marca uma referência na sua região
Como elaborar uma proposta que aumenta suas chances de aprovação
Como apresentar e calcular os valores de contratos de manutenção.
Como criar uma equipe para atender o maior número de clientes.

Onde você estará daqui alguns anos

Em 1998 eu era apenas um instalador. Que trabalhava todo dia igual um louco e no final do mês não via dinheiro. Seja por desorganização, por não saber vender valor ao invés de preço, ou por não saber o quanto cobrar.

Em 2007 eu resolvi abrir uma empresa, não apenas para ter um CNPJ, mas sim para construir uma empresa que funcionasse como um organismo vivo, que não dependesse 100% de mim e que me desse um faturamento para dar conforto para minha esposa, meu filho e minha mãe. 

Só que eu não queria ser um instalador sem dinheiro para o resto da vida. Nada de errado com quem quer, mas eu não conseguia me imaginar com 50 ou 60 anos subindo em um telhado para fazer uma instalação, pois isso era algo que eu via acontecer naquela época e infelizmente vejo até hoje alguns instaladores passando por isso.

Levei praticamente 10 anos para conseguir fechar meu primeiro contrato de manutenção. Neste tempo quase fali 2 vezes. Fiquei devendo dois empréstimos de bancos ao mesmo tempo. Cheguei a ter que vender o carro, que era uma ferramenta de trabalho, para pagar contas. Negociei dívidas com distribuidores, bancos e governo.
 

Várias vezes pensei em desistir e mudar de área, mas sempre me lembrava do que me motivava a seguir lutando. 
 

Se eu não tivesse tomado uma atitude a 15 anos atrás, e não tivesse lutado durante todos estes anos, eu ainda poderia estar na mesma situação daquela época. Como sei disso. Várias pessoas que trabalharam comigo estão lá, inclusive prestando serviço para a mesma empresa.

E aí, o que você vai estar fazendo quando tiver 50 anos ou 60 anos?

Está pronto para tomar uma decisão e mudar o rumo dos seus próximos anos?

Eu acredito que você pode VIVER de Segurança Eletrônica, principalmente se usar as ferramentas certas. E pode ter certeza que eu tenho estas ferramentas e a experiência para te ajudar.

DÚVIDAS FREQUENTES

Para quem é o Treinamento VDSE?

O Treinamento VDSE é indicada para profissionais e empresas que faturam entre R$ até R$ 30.000,00 por mês com Segurança Eletrônica, mesmo que atualmente trabalhem sozinhos ou possuam uma pequena equipe.

Ele NÃO é indicado para quem atua como funcionário de uma empresa.

*Caso seu faturamento mensal seja superior a R$ 30K por mês, entre em contato comigo para aplicar diretamente para a Mentoria VDSE.

Como funciona na prática o Treinamento VDSE?

o Treinamento VDSE será todo online. Assim que sua inscrição for confirmada você receberá acesso à plataforma de alunos, onde estão todas as instruções de como iniciar o acompanhamento e o meu contato de WhatsApp que deverá ser utilizado para nossa comunicação individual.

Lá na plataforma também estão hospedadas todas as vídeo aulas, gravações e materiais que te ajudarão a obter o resultado de aumentar seu faturamento.

Mensalmente teremos MENTORIAS ONLINE para tirarmos dúvidas e ajustarmos seu plano de ação.

Você estará sempre acompanhado, pois além do meu contato, você terá uma COMUNIDADE EXCLUSIVA para troca de experiências e tira dúvida com outros alunos do Método VDSE.

Quanto tempo dura o Treinamento VDSE?

o Treinamento VDSE é anual e poderá ser renovada ao final de cada período, dando assim continuidade na sua evolução. e no crescimento do seu faturamento.

Todos os acessos aos bônus e conteúdos adicionais terão o mesmo prazo.

Contarei com alguma ajuda durante o Treinamento VDSE?

O principal canal de contato será o WhatsAPP, mas você também poderá enviar suas dúvidas para o e-mail contato@vagnercamilo.com.br, pois lá além de mim terei minha equipe de prontidão para te ajudar, onde teremos até 24 horas úteis para lhe dar uma resposta precisa.

Você também poderá postar sua dúvida na COMUNIDADE VDSE onde terá também a ajuda dos demais alunos mais experientes.

O que devo fazer se não puder assistir às MENTORIAS AO VIVO?

As MENTORIAS que forem realizadas ao vivo serão gravadas e disponibilizadas na plataforma de alunos, juntamente com os demais materiais. 

E se eu não gostar do Treinamento VDSE, posso cancelar?

Se em até 30 dias você decidir que o Treinamento VDSE não é para você, por qualquer motivo que seja, basta enviar um e-mail para contato@vagnercamilo.com.br solicitando o cancelamento ou mesmo solicitar o cancelamento diretamente na plataforma de alunos. Seu investimento será reembolsado integralmente (SEM PERGUNTAS)

Não tenho tempo para estudar. O Treinamento VDSE vai me ajudar?

Sim, pois o Treinamento VDSE não é um curso que você precisa cumprir uma carga horário, ou assistiu uma infinidade de aulas

 

O Treinamento VDSE é para pessoas que executam e não que apenas estudam e não colocam em prática.

 

Durante todo o processo de acompanhamento você receberá atividades práticas para fazer, como por exemplo criar um modelo de proposta seguindo o Modelo STF.

Para isso te indicarei um vídeo onde mostro o passo a passo, e as dúvidas serão diretas diretamente comigo.

Trabalho como funcionário. O Treinamento VDSE vai me ajudar?

O Treinamento VDSE infelizmente não é para quem está trabalhando como funcionário.

Agora se você pretende em breve criar a sua empresa, ela vai ajudar e muito, pois você já começará a criar a empresa da forma correta, sem perder tempo fazendo tarefas desnecessárias e sem perder dinheiro.

Já trabalho a X anos. O que vou aprender diferente?

O Método VDSE que você vai aprender no Treinamento VDSE vai te mostrar uma outra forma de conduzir a sua empresa, desde a parte técnica, até a parte comercial e administrativa.

Se você está a bastante tempo no segmento e ainda não chegou a Fase de Consolidação da empresa (faturamento pelo menos R$ 400K por ano), isso mostra que algo não está certo.

Vou aprender sobre assuntos técnicos também?

Não, apesar de ser um dos pilares do nosso Radar, não trabalharemos o desenvolvimento dos conhecimentos técnicos.

Você até será orientado quais conhecimentos precisa buscar na fase atual da sua empresa, mas não trabalharemos eles internamente.

As dúvidas técnicas podem (e devem) ser discutidas na Comunidade VDSE, onde os membros das mentorias trocam informações entre si.

Não tenho equipe 24 horas. Funciona para mim?

Sim, inclusive uma das atividades que aprenderá dentro do Treinamento VDSE é como criar e gerenciar uma equipe 24 horas, se isso estiver como uma das atividades da fase da sua empresa.


Se não for a hora, trabalharemos outra atividades de crescimento. Tudo na hora certa.

Trabalho sozinho. Funciona para mim?

Sim, muito mentorados começaram trabalhando sozinho e hoje ou criam equipes próprias ou estão terceirizando serviços com outros técnicos, utilizando a Segmentação de Serviços que é ensinada na Mentoria.

 

Caso você queira continuar sozinho, deverá estar ciente que estará limitado no crescimento. A Mentoria vai te ajudar a crescer e provavelmente em pouco tempo chegará ao seu limite. Daí terá que decidir em crescer ou se especializar para cobrar uma mão de obra mais cara que te dê mais lucro.

Vou precisar contratar funcionários para colocar tudo em prática?

Não necessariamente. A escolha será sua.

Uma das técnicas que ensino é a Segmentação de Serviços. Nela você vai aprender a criar equipes CLT que não te deixem na mão assim que aprenderem a instalar, ou criar equipes terceirizadas baseadas no mesmo princípio.

Já faturo mais de R$30K por mês. A Mentoria é para mim?

Para você eu tenho outro programa de Mentoria.

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Ainda tenho uma dúvida. Pode me ajudar?

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